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三孩政策下,哪些母婴品牌更有市场机会?

2021-07-30 09:20  来源:信息时报  作者:陈冰倩   品牌:安琪纽特婴童营养食品

  国家近日颁布了三孩政策。根据中信证券的统计数据,开放三胎后,堆积效应可使新出生人数短期提升10%~15%。

  在存量中找增量

  母婴品牌纷纷寻求突破口

  母婴行业,这个被多数人看好的朝阳行业从增量市场转型到了存量市场,市场竞争日益激烈。市场环境的变化,也考验着每一家母婴企业,各大品牌不得不需要挖空心思寻找自身立足及发展的价值。

  艾瑞咨询发布的《2021年中国母婴消费趋势研究报告》中指出,母婴消费高端化、精细化、个性化趋势明显,“”“使用场景多样化”“高颜值”已经成为撬动新一代父母消费的重要杠杆。在此市场趋势下,母婴品牌纷纷做出改变,希望通过扩展产品品类、增加产品差异化、延长现有客户消费周期等方式,在存量市场中找到突破口。

  在众多母婴品类中,奶粉是需要延长客户消费周期的重要品类之一。飞鹤集团董事长冷友斌表示:“我们在产品使用周期上做了大量的科研投入和产品研发。”飞鹤将产品目标对象从幼儿拓展到儿童、孕妇、中老年群体,通过拓宽产品线以满足不同人群的需求,目前市场占有率已达到19%。

  安琪纽特,作为孕婴童营养食品品牌,也在积极寻找增量突破口。从产品品类、服务赋能、消费者教育等多个维度突破,尽量改善人口红利褪去的市场状况。据了解,在疫情发生的两年时间里,安琪纽特的年均增速还是稳定在2位数以上。

  母婴店以品类增量、服务增量

  提升门店业绩

  市场形势瞬息万变,各大母婴品牌在不停求变的同时,线下母婴店也在发力,在突破原有的经营思维,为门店发展寻求新的机会点。

  奶粉和纸尿裤是母婴店的主力品类,很多门店这两大类目的销售占比都超70%。随着产品同质化日益加剧,以及受到电商渠道的冲击,母婴店纷纷选择优化门店品类结构,增加零辅食、营养食品、家庭消费品的销售占比,提升门店客流。中亿孕婴董事长创始人陈跃认为,妈妈群体是家庭消费的关键决策者,围绕妈妈群体这个种子用户,可以做商品的延伸。基于消费群体的需求,母婴店除了母婴用品,还可以卖洗衣液、湿纸巾、面膜等。

  除了调整品类之外,拓展服务项目也成了一些线下母婴店的选择。据了解,江阴乐茵孕婴童连锁就在销售产品的基础上,大力推广家庭摄影、月子中心、妈妈加油站等项目。创始人何江表示,乐茵未来还会拓展更多更全面的专业服务项目,同时会重点选择与行业品牌合作。

  安琪纽特作为中国酵母营养的开创者和孕婴童营养食品者,以酵母蛋白粉、益生菌、乳铁蛋白、DHA等幼儿营养系列产品在市场拥有较大市场占比。安琪纽特方便表示,将在产品上不断钻研,以求实现更多品类突破。

  安琪纽特多元酵母源产品矩阵

  提供全方位营养解决方案

  “安琪纽特与其他母婴营养食品不同,我们是从OTC出圈进入母婴营养食品行业,之前积累数十年的医药健康领域,在全家健康品类上沉淀了丰富的差异化产品,包括国内三家医院销售的小儿氨酚黄那敏颗粒、药用干酵母。”安琪纽特董事长、总经理朱银宏如是说。

  目前,安琪纽特产品覆盖孕妇、幼儿、儿童青少年、成年人、老年人等全生命周期营养。还包括儿童零辅食、护肤品等,将产品品类覆盖到更多年龄段的消费者,养成家庭健康消费的观念是安琪纽特的目标,致力于打造家庭健康食品新概念,为每一个家庭提供全方位营养解决方案。

  据安琪纽特股份有限公司董事长、总经理朱银宏介绍:“早在2015年,安琪纽特就率先提出全家营养食品类,并完善布局覆盖生命早期1000天、儿童、成人、中老年人全人群营养,从产品线上开启多元化。”

  目前,安琪纽特新拓展的品类每年以50%以上的速度在不断增长。以乳铁蛋白品类为例,经过短短3年的发展,该品类已经从单一品尝发展成不同规格、不同含量、不同定位的全系列产品,且国内市场占有率处于定位,发展成为乳铁蛋白细分市场上不容忽视的新锐产品。

  当然,敢于创新的安琪纽特,并不会沉迷于现有成就止步不前,作为品牌的朱银宏对于品牌未来的多元化发展有着清晰的规划,他表示,“在产品多元化布局上,安琪纽特在立足聚焦幼儿人群营养食品类的同时,逐步布局健康零食分类,目前已经上市的发酵营养零辅食星探品牌,取得了不错的市场反馈。同时,依托核心原料优势,推出针对孕产妇特殊人群的护肤品系列,为肌肤输出更高价值的营养。此外,为帮助客户进一步延展消费者年龄段,将在CBME展会中重磅推出独益智全护配方儿童奶粉,开智100儿童成长奶粉。”

  在服务多元化布局上,为B端赋能,助推行业动销力,为C端输送健康价值,拉升消费需求。据悉,安琪纽特与华中科技大学联合开办母婴专业竞争力提升班,为从业人员提供专业系统的母婴健康知识;与行业学会联合母婴精英人才培训班,提升医护人员临床营养知识。在行业内持续开展的营养顾问培训班、特训营等赋能活动,得到了行业高度认可。安琪纽特建立全球座酵母营养科技馆,进一步完善消费者科普教育系统布局。因时而变,拥抱新媒体,在抖音快手小红书等公寓流量加大健康科普教育,同时反哺线下门店。安琪纽特方面表示,未来,公司仍将秉持“良心、爱心+智慧”的经营理念,坚持以科技创新为发展引擎,以专业化服务为特色,奉献更多科技含量高、符合全家健康需求、安全高效的营养健康产品和服务,不断提升客户价值体验,持续行业发展新格局。

  CBME行业盛会

  安琪纽特大放异彩

  今年的CBME,参展品类悄然改变。往年各大主流奶粉品牌争奇斗艳的场景,换成了营养食品唱了主角,其中安琪纽特更是以C位大放异彩。在一年一度的婴童产业峰会上,安琪纽特是亮相的营养食品品牌,在CBME展会上,更是位居核心展厅核心展位,以大面积、豪装十分吸睛。

  展会上,安琪纽特围绕“新形象、新动销、新势能”主题,重点推广了即将全新升级改版的新包装,展示了品牌年轻化的新型动销模式,为行业输出了新的营养势能。同时,还设置了行业独有的蛋糕DIY体验营销模式,以及现场直播体验,成为为数不多的“爆棚”展厅。

  据悉,安琪纽特延续婴童品牌底蕴,推出婴童系列产品新包装,结合全新工艺和光质感,符合新生代审美视觉,为品牌注入持久的活力和生命。此外,安琪纽特推出的儿童奶粉,备受关注;线上专款IP产品——B.DUCK小黄鸭系列产品,经市场反馈广受好评。

  中商情报网发布的《2021年中国母婴零售行业市场现状及发展前景预测分析》报告显示,随着人口出生率的变动,未来母婴行业将从单一商品零售向“商品+服务+产业生态经济”多元化领域拓展。对于母婴企业而言,存量市场竞争将会成为未来很长一段时间内母婴市场的主旋律,如何在“商品+服务+产业生态经济”多元化领域中,洞悉消费需求,不断推陈出新是企业能否长远发展的关键。

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标签三孩政策 母婴品牌 安琪纽特 孕婴童营养食品 儿童零辅食 婴童护肤品
编辑:刘韵

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