母婴店引流难、开新难！门店如何拿下50听大单？关键是...

　　这两年，母婴店普遍反馈生意难做，生存危机巨大，加上去年和今年持续不断的疫情影响，消费降级明显，长年累月没有大单，开新客难，动销活动难，关店的关店，转型的转型，仅剩的很多店也生意惨淡、苦苦支撑，面临着生存危机！

　　奶粉市场为什么难做了？客流量减少、进店率低、开大单难、铺新货难，大力度的买赠活动逐渐失效....

　　在行业发展集中度不断提高、消费者自主消费意识不断增强、窜货横行、价格战持续等背景之下，不少母婴店面临产品滞销、活动创意不足、新客开发难、顾客粘性降低等一系列困难。小乐通过市场同事了解到，他们在跑市场时不少门店反馈：大单变化非常明显，现在一单30听就很不错了。新产品上货几个月迟迟不出货、卖不动，周转困难，也有很多店老板对新品处于观望状态。

　　行业非常时期，市场艰难，往往是机遇也是挑战。

　　如何拿下大单呢？动起来做出策略改变很重要

　　先，门店应该深刻总结自身销量不好的核心因素，是没有开发新客、成交量低、还是没有做好客情维护。

　　随着消费者趋于理性，货比三家的思维也十分明显，但如果我们只是将不能成交大单的原因归责于顾客，失去信心，放任顾客自选自买，不实施实际行动去摸索、适应消费者的喜好，做出销售策略调整，可能也只能羡慕别人晒的大单。

　　还有一个核心的原因，互联网的快速发展正在倒逼线下实体母婴店的转型与蜕变。开新难、成交难、大单难。各种线上直播、明星带货、直播促销，互联网的发展对线下实体店的冲击越发明显。这就需要母婴人善于发现自身的短板和不足，掌握更加专业的母婴知识、产品知识，了解95后新生代父母的喜好，学习利用新的形式来获取生存机会。

　　步：将消费者引到店内

　　如何让消费者愿意进店，进店了愿意呆久一点，从而与门店产生较深的黏性，完善用户画像。建议母婴店站在消费者的角度，完成人、货、场的重构，增强门店竞争力。比如完善的产品体系、差异化的消费体验、有价值的服务。在日常客情维护过程中，给顾客树立好大气、专业、友好的形象。

　　第二步：有了消费者，如何促成成交呢？

　　先肯定是母婴店的产品得令消费者心动，在消费者的主动需求下，加上导购的推荐，才有可能实现成交。如何优化门店产品结构，提升奶粉品牌在区域中的竞争力，就是另外一个核心。

　　目前，母婴店已经进入了一次优胜劣汰的洗牌期，整个奶粉行业的变局未完。谁能抓住先机？要想在未来的市场竞争者站稳脚跟，做好服务、提升消费者购物体验是关键。

　　消费主体更迭，市场大环境低迷，奶粉市场窜货乱价现象严重，这些因素对母婴连锁店的困扰很大。母婴店优化商品结构，提升“造血”能力势在必行。比如奶粉品类，品牌太多太分散会降低销售效率，门店必须实施精品战略，集中精力聚焦发展。

　　未来的母婴店经营，小乐建议：除了思考落实好以上策略，做出改变以外，还应在选品上继续发力，有机品类有颜值有品质，“有机”的市场反馈不错，也是近两年消费者比较喜欢的品类。宝乐滋羊奶粉甄选北纬34°黄金奶源带有机牧场奶源，鲜奶加工获有机认证，天然纯净、好营养、更安全，更好的赋能成长。

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