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母婴辅食的“有效增长” 原来借的是这些“力”...

2021-07-23 14:57  来源:中婴婴童食品网   品牌:华氏宝贝婴幼儿有机辅食

  奶粉作为母婴行业的“主咖”增速逐年放缓,营养食品和辅零食还有巨大的增长空间。伴随着辅食行业监管政策的日趋完善,以及科学育儿观念的不断深化,三方力量的共同推动下,幼儿辅食规模开始持续上升。

  近年来,国内婴童辅食和零食市场表现出的活跃,新老品牌云集。婴童辅食成为引爆儿童零售的长尾品类,成为“兵家必争之地”。根据头豹研究院数据,2008年我国婴儿辅食市场规模仅35亿元,2019年之后,幼儿辅食市场价进入快速增长期,市场规模超过400亿元。年复合增长率为23.1%,预计幼儿辅食行业市场规模将在2023年增长至546.3亿元人民币。

  实际上,婴儿食品市场竞争到后,比拼的是产品研发能力、品牌塑造能力、渠道动销能力以及供应链能力等综合实力。创新研发,提升品质,打造高端化产品是行业发展的必然趋势,对婴童产品而言,培养消费者信任度是必不可缺的步骤。

  拐点式的增长来自的产品创新力、的品牌定位以及IP运作,目前看来,消费者画像+产品品质创新+品牌IP运作+强渠道赋能的运营模式已初步获得市场认可。

  丨读懂消费者画像的洞察力

  时间已经来到21世纪第二个十年,曾经还是孩子的90后已经开始为人父为人母。从垃圾食品到健康消费,婴童零辅食经过多年发展,在新一代父母眼中的分量与态度已悄然发生转变。

  如今的年轻父母们更崇尚专业科学的育儿方式,高端、专业的配方辅食备受市场欢迎。

  就华氏宝贝为例,熟知宝妈消费心理的焦红羚女士创立“华氏宝贝”这个辅食品牌,她旨在打造一款适合中国宝宝体质的婴儿辅食品牌。

  “我想为孩子们做一件事情,想为自己的孩子和所有的中国宝宝生产出适合他们体质的婴儿辅食”。品牌创始人焦红羚女士希望孩子们可以从辅食添加期开始,吃到适合的食物,更加健康的成长。这是一个母亲的心愿,也是所有母亲对孩子的承诺。选择了这份与爱相关的事业,也就意味着要承担着更多的责任,因此,十余年来华氏宝贝初心未改,只想用自然的爱,给中国妈妈更多的安心。

  作为两个孩子的母亲,老二是吃自己辅食长大,焦女士一直要求生产上从原料到生产,甚至包材等各项环节要严格把关,因为所有的孩子都很宝贵,妈妈选择华氏宝贝,我们要像爱自己的孩子一样珍爱所有的孩子。

  为此,华氏宝贝提出了“粗细搭配,优衡营养”的核心理念,原料由有机农业基地种植;产品采用先进“湿法工艺”和“酶解技术”保证食物中有效营养成分留存,并由十万级净化车间生产;具备第三方专业认证,全程严苛检验,真正贯彻用科学喂养的理念呵护宝宝成长。

  丨的产品创造力

  对于这个行业而言,零辅食产品存在自己的销售寿命,所以行业内想要将消费者范围扩大,就是要不断对产品进行升级。

  根据艾瑞发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告显示,母婴消费高端化、精细化、个性化趋势显著,带动母婴市场细分品类发展,在辅食领域,消费者对于辅食种类和要求更加多元,种类丰富、成分营养,同时口味也要更佳。

  目前,市面上的幼儿辅食产品品类涵盖果汁泥、蔬菜泥、米粉等多种类型,而含有丰富营养元素的米粉则倍受众多年轻父母的喜爱。现在的米粉辅食一般都做了营养强化,常见的营养素包括铁、钙、锌、维生素A、维生素D等,能够满足宝宝的营养需求。

  目前为止,华氏宝贝产品系列已经大致包含有机辅食系列、营养辅食面、营养辅食三大系列。产品追求营养粗细搭配,优衡各方面营养。

  丨IP形象的可持续品牌运作力

  产品解决的不只是功能属性,更承载着情感链路的重要任务。

  宝妈们是一个特别的消费群体,她们“严苛”,不放过每个产品细节;她们温柔,乐于交流并积极反馈产品使用感。

  华氏宝贝采用产品+IP的运营模式,围绕家庭和出行等核心场景延伸产品线,培养用户对品牌的信任感,让产品成为一个媒介,传达华氏宝贝的品牌愿景。

  华氏宝贝的IP形象——小象稳稳,生性勇敢,对世界充满好奇,善于思考,想象力丰富,是陪伴宝宝成长的小伙伴。

  丨强大有效的渠道赋能能力

  除此之外,为了更好地支持到合作伙伴,华氏宝贝还承诺“团队到位即给门店送货”,并在实地操作上给予请打支持:50余个产品sku、精美的有机宣传物料、新颖的线下活动方案、大型的主题公益活动,有助提升门店的形象和销量;全年无休线上推广,主流线上媒体软性宣传、硬广宣传,为门店带来巨大客流;良好的售后服务:专业营养师培训,客诉反应及时,解决后顾之忧;每个省区招到5家系统门店均配一位省区总经理,并配销售和推广团队。

  目前而言,虽然零辅食市场的增速迅猛,但是从总体来看市场还在爬坡期,高峰还远没到来。在这时,谁能更理解当代中国年轻父母,更关注细分需求与创新,用优秀的产品力帮助他们解决生活里真实存在的的痛点和焦虑,平衡好营养健康、好吃、好玩,谁的机会就越大。

  无疑,华氏宝贝已经站在了行业上风口。

  华氏宝贝消费者画像+产品品质创新+品牌IP运作+强渠道赋能看似基础,实则通过包装设计、品牌IP形象等方式实现高频且持续的进行消费者互动,华氏宝贝将品牌传播产品化,让产品本身成为品牌的传播媒介,更成为渠道、门店强有力的增量支持。

  华氏宝贝的发展模式,俨然成为行业进击的蓝本。

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标签华氏宝贝 辅食 华氏宝贝 华氏宝贝有机辅食 辅食营销
编辑:李娜

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